收入真相：L型分布击破传言

主播的收入呈L分布

主播收入一直是大众热议的话题，网红主播“月入几万”、“年薪几千万”等新闻层出不穷。浮华背后，事实并非如此。

据本次调研数据显示，直播月收入1万元以上的头部主播占比仅为5%，而月收入在1万元以下的普通主播占比却高达95%，其中月收入仅在100元以下的主播占比超过7成。

主播收入呈现出“L型分布”的特点，只有处于头部的少部分主播才能够实现外界传言的高收入，大部分主播的直播收入都处于中低收入水平。

而头部主播中，收入比之前增加1倍以上的占比高达44%，远高于普通主播的7%。对于头部主播而言，直播无疑开启了一扇新的财富之门。

从普通到头部的三大阶梯

主播从业人群达数百万量级，而头部主播的比例仅有5%，那在激烈的主播圈子竞争中，该如何脱颖而出晋升为头部?

据本次调研分析，头部主播与普通主播相比，在以下三方面存在着显著差异，或许可以揭开这部分幸运儿背后的秘密。

首先，具有高知识技能和高区位资源的优势。

高学历的知识/技能传递。头部主播中，本科以上学历占比达41%，其中博士学历主播占比高达18%，而普通主播本科以上学历只占比17%，博士占比只有1%。

高学历主播，为用户带来的价值认知，更偏向于知识技能教学的价值，而非常见的球探足球比分休闲和情感交流，更容易获得差异性优势和直播的价值认可度。

身处资源丰富地域。头部主播中一二线城市占比超过六成，其中北上广深占比超过3成，而普通主播主要集中在二线和三四线城市，北上广深占比仅为12%。身处资源丰富的一二线城市，这种高区位优势带来更多流量变现的机会。

这种高区位优势在头部主播内部也表现得十分明显。根据本次调研数据显示，位于一二线城市的头部主播，在除粉丝打赏和签约费之外，广告费、电商和活动收入的占比远高于三四线城市和农村地区的头部主播。

其次，主流为创业型主播，从业方向明确。

创业型主播占头部主播的比例高达62%，成为头部主播的核心构成。

头部主播大多数从业目标明确。相比普通主播的好奇尝试和多交朋友，头部主播占比最高的两个原因分别是把直播做创业/工作(39%)和增加收入(39%)。

从业经验丰富。头部主播中从业三年以上的比例高达36%，而普通主播仅为2%，53%的普通主播是从业三个月以下的新手。

而且根据本次调研数据显示，当主播从事直播的时间越长，其粉丝积累数量越多，从业三年以上主播的粉丝数量在50万以上的占比高达84%，仅有6%为5000以下。

工作投入度较高。头部主播中，一直全职的主播占比为51%，而普通主播中这一比例仅为19%，超过六成为兼职主播。

更注重签约的资源扶持。头部主播中，签约主播比例为58%，而普通主播还是以个体主播为主，比例88%。

职业发展相对稳定。头部主播中，高达61%的比例希望未来从事全职主播，而普通主播为仅为41%，过半还是希望将主播作为兼职副业。

最后，粉丝效应凸显，变现方式更多元。

主播收入与粉丝数量正相关。粉丝数量越多，主播高收入的可能性也就越大。根据本次调研数据显示，在1000人以下粉丝数量的主播中，头部主播占比约2%;粉丝数量增加到1万以上5万以下，头部主播占比为17%;如果粉丝数量在5万至10万，头部主播占比则超过40%。一旦粉丝数量晋升至50万到100万这一区间，就有超过70%的比例成为头部主播。

如何“吸粉”?外形、技能和风趣三大要素。在吸引粉丝的特质上，头部主播相比普通主播，对于外形好、才艺/技能好和风趣幽默三项更为看重。而在互动积极和直播卖力方面，头部主播的重要性评价低于普通主播。可见，头部主播关注自身的外表和内涵兼备，而普通主播则更加关注直播的临场表现。

变现方式的多元化突破。由于普通主播和头部主播所拥有的粉丝数量存在差异，也导致两者的收入结构存在不同：虽然粉丝打赏依旧是两者收入的主要来源，占比均超过7成。但头部主播获取收入的渠道更加多元化，签约费/工资、广告、淘宝电商、参加活动这四项的收入占比均高于普通主播，对于粉丝直接打赏的收入依赖性趋弱。

因此，打赏只是主播粉丝效应的直接体现，随着主播粉丝积累，自身流量入口的地位逐步凸显，与之相关的流量变现渠道也更加多元化。

从以上的差异分析可以看出，对于头部主播而言，既要有有利的外在优势，也要有充分的创业投入，才能获得粉丝效应的变现助力，从而在主播的千军万马中脱颖而出，成为头部主播。

价值真相：休闲消费or知识传递?

直播能够为用户带来哪些价值?也许很多人仅停留在休闲球探足球比分或互动情感交流层面，但这远非全部价值。例如知识技能传递，无论是从主播自身价值认知层面，还是用户对于好的内容/主播评价层面，都有望成为直播的重要价值体现。

知识技能传递的价值凸显

处于主播自身价值认知的Top2

据本次调研数据显示，目前绝大部分的主播对于自身直播价值定位很明确，76%的主播认为直播的价值在于球探足球比分休闲，而选择情感交流需求的主播也达到41%。

然而，在这两项常规认知之外，值得注意的是，知识技能价值传递的地位也越发凸显。48%的主播认为直播价值在于进行知识技能教学，甚至超过情感交流成为第二大价值。而认为直播能够为客户带来有用信息资讯的主播，占比也达到了28%。

处于用户对好的内容/主播评价Top2

这一趋势也同样体现在用户对于好的直播内容/主播的评价上。据本次调研数据显示，用户对于好的直播内容认知上，“能够学到东西”占比高达68%，仅次于“有趣”(72%)。而对于主播的吸引特质评价上，“才艺/技能好”占比高达60%，均位于Top2，凸显用户对于直播的知识技能价值传递的核心需求。

因此，在这种趋势下，虽然当前才艺表演、段子搞笑、日常生活、户外猎奇等泛球探足球比分直播内容依然占据大半壁江山，但电竞直播、科教财经等新兴的知识技能型直播已经兴起，例如财经直播的呱呱财经、知牛财经等，知识直播的V来秀、龙珠《wuli实验室》等，使得直播的内容生产专业化，传递价值多元化。那么，在这新现象的背后，到底有什么样的驱动因素呢?

监管和“直播+”两大驱动力

驱动之一：监管从严，肃清直播擦边球。

提起主播，人们往往与低俗暴力等法律擦边球联系在一起，目前社会的质疑也大多来源于此。

为了规范直播平台的运营，政府从2016年开始密集出台对直播行业的监管政策，消除主播低俗和违法等行为带来的不良影响。

除了主播表演内容之外，一些主播在直播中推广“三无”产品和发布虚假广告也给直播蒙上了法律阴影。2016年7月，国家工商总局出台了《互联网广告管理暂行办法》，以规范互联网广告活动，保护消费者的合法权益，涵盖了从电商、搜索到社交等所有互联网子行业，这也将对直播中主播的违规广告行为起到规范整治的作用。

可以预见，随着直播平台和主播行为进一步规范，主打擦边球的直播将成为历史，优质主播/内容将进一步得到保障，促进整个直播内容生产和价值传递，向着更加主流和健康的方向发展。

驱动之二：“直播+”下的垂直行业深度渗透。

随着直播风潮的深化，直播工具化发展的趋势越发明显。除了常见的游戏、泛球探足球比分等直播领域，“直播+”有望成为更多垂直行业的标配。

以“直播+教育”为例，相比传统在线教育的录播课程，直播的互动性和沉浸感更强，目前已经吸引多家传统教育机构和在线教育企业布局。例如疯狂老师推出直播应用叮当课堂，猿题库推出在线直播课程猿辅导等，推动“老师”成为主播大军中的一员。

再例如“直播+体育”，龙珠直播平台就借力西甲、中超等赛事版权，在推出专业的职业解说之外，还有趣味的草根球迷解说，辅以直播的强互动特性，能够让更多有体育专长的球迷有望实现解说梦想。

除此之外，随着新品/二手电商，甚至农业电商等平台纷纷试水“直播+电商”，直播俨然已经成为企业营销和销售的常见渠道。

而这种改变，也会对于主播的从业构成带来影响。

传统的秀场类、游戏类主播难以满足“直播+”的垂直化发展需求，从业人员范围需进一步扩展。由于细分领域主播的专业性需求增强，进入门槛增加，有望吸纳更多的细分领域专业化人员成为主播，例如金融领域的从业人士、教育机构的培训老师、传统领域的市场和销售人员等。

随之而来的，是主播和直播内容的专业化升级，传递的价值也有望从球探足球比分休闲、情感需求升级，上升到知识技能分享和资讯传递等多元化价值传递。

从休闲消费，到为知识买单，已经在走向直播的未来。