小米直供是最近刚推出的新鲜招数，刚听到这四个字可能会误以为是传销。不过小米可能并没有让所有米粉成为推销员的意思，或许直供会成为招安商贩的一套系统。一方面可以避免串货加价等难以控制的现象，另一方面这种线下方式也很“互联网思维”。

4、还做不做1999?

其实小米的问题远远不止出货量这么简单，利润空间更是雷军需要考虑的。在今年年初小米手机和小米电视都迫于成本压力涨价。

在各路分析人士看来，电子产品今年涨价是必然趋势，以智能手机目前的出货量所受影响更大。利润空间最小的千元机已经涨价了，下一轮会轮到谁?

很可能就会是小米赖以成名的“1999”档位。不过按照雷军的性子1999还是会继续做，但是在高端市场方面小米也必须有所作为。

在技术方面，小米MIX的出现确实惊艳到了众人。这也说明创新上小米在内部还是充满驱动力的，并不会为了高利润盲目去做违背初心的高端产品。但无论是从产能还是产品成熟度上来说，小米MIX还根本不足以帮助小米撑起高端市场。

所以出于销量考虑，小米需要一款能够平衡“发烧”与“利润”的高端产品。如果还是凭借红米或者1999打天下，2017年的战况可能会更惨。

5、销量不代表一切

不管是销量还是利润，这些可以作为评价企业家的标准，但不能代表小米的一切。除了商业追求之外，科技公司往往都带有独特的理想情结。

就BAT三家来说，李彦宏一开始肯定不想卖医疗广告、马云希望天下没有难做的生意、马化腾做社交试图连接一切。小米也是一样，就算遭遇了低谷，人们还是会记得曾经有人用发烧将智能手机的价格定义在1999元。

但首先是生存其次才有资格谈情怀，小米的体量毕竟不是锤子那样靠工匠精神就能支撑的公司，包括老对手华为今年都因消费者BG业务营收乏力而断臂裁员。

按照2016年智能手机的割据情况来看，OV线下渠道胜利的惯性在今年很可能会继续延续发酵。市场就这么大，小米不进则退。

总结

事实上小米已经做出了许多改变，包括邀请代言人、开拓线下渠道、以及对高端市场的上探。就方法论来说，小米的互联网模式可能已经到头了，但其提高效率降低不必要成本的思路符合大多数用户的利益。

雷军可以把米粉当朋友，但消费者毕竟还是上帝。没有一成不变的营销策略，只有瞬息万变的市场需求。当性价比不再是主流的时候，小米也应该为消费升级下的用户诉求作出一些改变。

2016年是小米的一个低谷，而且这个低谷可能还没到底。但从长远来看谁又说得准呢?早些年小米销量如日中天的时候，也没见有人预测到如今线下渠道的阶段性成功。