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贱羊狂赚7800万 奇葩游戏《模拟山羊》靠什么成功

时间:2016-05-06 15:56:39
  • 来源:Gamelook
  • 作者:liyunfei
  • 编辑:liyunfei

二、意外成功背后:病毒传播是关键

随着分享工具和即时通信的出现,消息的传播速度空前提高,你在早上的一个想法,有可能到了下午茶的时间就已经传遍世界,除了神表情的喵星人之外,山羊有时候也能达到一样的病毒传播速度。而且,游戏业内从来都不缺乏这种成功作品,比如《Flappy Bird》、《2048》以及《Twitch Plays Pokemon》等等。

如我们此前文章中介绍的那样,《模拟山羊》最初只是Coffee Stain Studio团队之间的一个笑话,在为期一个月的内部game jam活动中,他们希望可以通过《模拟山羊》这个有趣的项目,通过使用虚幻3引擎研发,让新来的队员熟悉游戏研发。

和依靠广告收入推动的手游不同的是,《模拟山羊》在Steam售价10美元,在手游平台售价5美元,所以,一旦形成了病毒传播,对于开发商来说接下来基本上就剩下等着数钱了。在想法形成之后,该公司首先制作了一段Youtube视频,很快点击量破百万,并且很多人都不停地问什么时候可以体验到游戏。4周紧锣密鼓的研发之后,Coffee Stain Studio决定在2014年的愚人节推出该游戏,既没有精致的画面,也没有酷炫的技能,这个充满了bug的独立游戏却让人意外地一炮走红,上架10分钟就收回了所有研发成本。

如PewDiePie在评测视频中所说,《模拟山羊》这个游戏的想象力太丰富了,就连bug都成为了游戏的特色,蹩脚的游戏操作可笑的物理效果都是这款独立游戏的吸引力所在,很多情况下,玩家们的截图和视频远比在游戏中的体验更好玩,如果再加上可以相互攀比的分数,该游戏可以获得如此成功就不难理解了。

在今年GDC演讲的时候,Armin Ibrisagic表示,该公司在《模拟山羊》这个项目的成本很低,不仅研发成本特别低,而且没有投入市场营销费用。作为一个半路出家的PR负责人,他其实并没有任何PR方面的知识,“其实我大多数的时间都是把好玩的视频上传到Youtube,这是我90%的工作,其余10%的(PR)工作是把有趣的图片放到互联网上。”由此可见,一个独特的游戏不仅更容易脱颖而出、在市场营销的时候也更容易被接受,更能够展示你的团队所做的努力。

三、小团队如何应对内容压力:免费给玩家提供UGC机会

Coffee Stain Studio最初是9名瑞士大学生在校园时期共同创办,2010年成立之后,该公司陆续推出了《我爱草莓(I Love Strawberries)》、《幽闭圣地》、《Super Sanctum TD》、《幽闭圣地2》、《模拟山羊》、《我叔叔的故事》等作品,其中《幽闭圣地》系列两款游戏累计收入破亿、《模拟山羊》不到一年的收入就超过7800万元。然而迄今为止,这个已有6年历史和多款成功作品的团队却仍然只有17人。

游戏内容消耗速度快是所有开发商都不得不面对的压力,而对于中小团队来说,这个问题尤其严重。考虑到只有十几人,而且《模拟山羊》是一款单局时长10分钟左右的作品,如何持续给玩家们带来新内容同样是Coffee Stain Studio头疼的问题。2014年底,该公司推出了多人游戏资料片《模拟山羊MMO》,不仅可以支持多人游戏,还可以允许Mod制作者们创作定制化的地图,而且和大多数付费游戏不同的是,这个资料片是免费提供。

模拟山羊

虽然资料片带了MMO字眼,但其实并没有把《模拟山羊》真正地变成一个MMO游戏,只是提供了多人模式。Ibrisagic说,“做MMO游戏只是一个笑话,即使是我们想要做一个真正的MMO游戏,那也将需要我们投入十倍的时间和人数,那么,这就需要我们十几个人投入六年的研发时间,而不是(资料片所用的)六个月了。”

和最初的游戏研发相比,资料片投入的时间是其5倍以上,然而《模拟山羊MMO》却是免费向玩家们提供的,对此Ibrisagic的解释是,该公司希望让玩家社区带来更多内容,给游戏带来更好的口碑传播。

他说,“问题是,(加上创意时间)我们研发《模拟山羊》只用了10周,而且它的收入早已经超过了我们所有其他游戏的总收入,我们半年内就卖出了110万套,但我听到最多的反馈是,这款游戏需要更多内容,所以我们希望把这个问题交给社区来解决,在发布之后,我们售出了很多份游戏,即便是没有任何收入,我们也足以免费给游戏做9个月的更新,如果人们欣赏我们的作品并且告诉好友购买游戏,我们或许还能获得研发资料片所投入的成本,这是非常棒的结果。”

“另一个问题是,如果资料片再定价5美元,那么如果有人觉得他们购买的是一款MMO,可能会觉得很糟糕,但如果免费提供,希望玩家们不会太介意。”

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  • 类型:冒险游戏
  • 发行:Coffee Stain Studios
  • 发售:2014-04-01
  • 开发:Coffee Stain Studios
  • 语言:简中 | 英文
  • 平台:PC
  • 标签:创意XGP游戏列表

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