最终谈判历时一年

有业内人士向媒体披露，58同城和赶集网的谈判已经谈过多次，“几乎是年年都谈”。

不过一直没有突破。姚劲波在双方合并的发布会上透露，此前在58同城成功IPO之后，他就曾约见杨浩涌，但是杨浩涌避而不见。

促成这次合并的则是于一年前58方面有意向，两个月前启动正式谈判。在这个过程中，双方对另一方的态度也发生了微妙的变化，从势不两立变得开始有所体谅。

去年6月，业内就曾传出58同城将收购赶集网，当时58同城CEO姚劲波在接受媒体采访时坚决否认该说法，称“我们不会收购一个没有意义的公司”。他说，“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义”。

随后，赶集网也立刻发表公开信回应，指责姚劲波言行失当，称58同城“无节操”。当时，赶集CEO杨浩涌透露，2014年3月份赶集网启动新一轮融资时58同城对此进行干涉。

然而，到了2014年年底，姚劲波对赶集网的态度已经发生了变化。在接受媒体专访时，他这样感慨，“赶集挺顽强，有一阵子认为它不在了，后来又活过来，挺不容易，希望将来大家都能获得成功。”

作为两家同类型模式的公司，58同城与赶集网在过去十年的激烈竞争在很大程度上使得行业的运营成本大幅提高，双方必须不断通过市场营销推广打压对方，拉低了彼此的利润率水平。在经历了十年激烈竞争后，58开始有意与赶集合并。

虽然之前约见被拒，但姚劲波在一年前又再次找到杨浩涌，“这一次浩涌终于见我了，虽然谈判过程曲折，但最终我们还是走到一起了”。

赶集上市未果寻求并购

相对于58同城，赶集网的发展历程略显挫折。

这两家公司于2005年同年在北京成立，赶集网的正式上线时间比58同城还早半年。2013年10月底，58同城成功登陆美国纽交所。

赶集曾经有过比58同城还早的上市机会。不过，由于当时赶集网总裁杨浩然与其妻子离婚时转移财产，被其妻子诉上法庭，该系列事件导致赶集上市事宜流产。随后，2014年8月，赶集网完成由老虎基金和凯雷投资的2亿美元E轮融资时，官方表示上市计划将在2015年上半年启动。

接近赶集网的人士向媒体透露，如果赶集现在独立上市，市场给出的估值在30亿美金左右，而58同城最初给出的合并价格也在30亿美金左右。

赶集网的股东们权衡，如果努力把赶集推上市，两家上市公司将竞争更加激烈，成本居高不下。如果选择合并，不仅可以给赶集一个不低于上市的估值，对于双方经营成本的减少大有裨益，也可以扩充新的业务机会。

而杨浩涌在发布会上也对媒体表示，“此前也曾考虑过拆掉VIE结构回归A股上市，但是公司体量太大，操作起来难度太大，最终放弃了”。

互联网商业史上，曾经的竞争对手从针锋相对到骤然合并的案例，也给58赶集两家公司提供了前车之鉴。2012年3月，视频网站优酷、土豆宣布合并，2013年，视频网站爱奇艺和PPS合并。2015年，打车软件滴滴快的合并。“打则惊天动地，合则恩爱到底。”滴滴总裁柳青如是形容。

权衡再三，最终赶集网的股东们一致推动双方的合并谈判。杨浩涌对媒体表示，在谈判过程中，与投资方之一的今日资本CEO徐新交流最多，她也给予自己很多重要的意见，而最终促进他做出决定是看到了在O2O领域更大的机会，两家在合并后可以把精力更多地投入到对新业务的投资上，“过去投入新业务的时候，总是要考虑究竟要把哪些人放到新业务上，毕竟那边（分类信息）还在打仗，现在不用这样考虑了”。

持续到最后一刻的博弈

双方的谈判历经一年，接近交易的知情人士透露，在谈判过程中，姚劲波和杨浩涌双方最关注的问题在于赶集的估值问题，以及合并后二人的职责分工问题。

不同于快的CEO吕传伟的职业经理人身份，作为公司的创始人，赶集“杨氏兄弟”CEO杨浩涌及总裁杨浩然在情感上很难接受把公司交给曾经的竞争对手58同城。而姚劲波也透露，“43.2%的战略入股只是第一步，现在我们已经是最大股东，未来我们还会有进一步的安排，最终我们希望58赶集会成为一个整体”。

这意味着，虽然现阶段双方表示在业务上保持独立运营，但最终58赶集还是将成为一家公司，而“最大股东”58同城无疑是新公司的主导。

在估值上，赶集网在此前融资时，曾公开表示公司估值高于竞争对手58同城。但在此轮合并交易中，按照58同城入股份额43.2%及给出的1700万ADS加上4.122亿美元现金，同时按照球探足球比分此轮52美元的认购价格计算，可以得知赶集网这轮交易的估值为30亿美元。而周四收盘时，58同城收报67.57美元，市值55亿美元。

但在公开邮件中，杨浩涌强调“两家公司此次的合并将采用约5:5换股的形式进行”。同时，面对媒体的反复追问时，他也表示“不要再计算估值，几年后再回来看吧”。

即便敲定了合作，昔日老对手之间的氛围依然略显紧张。直到正式公布消息前的一小时，双方都还在继续斟酌内部邮件及公告的字眼。

知情人士透露，58同城原本会单方面公布官方的正式消息，“但为了照顾对方情绪“，最后改为两家公司CEO分别发布内部邮件的方式来公布消息。58同城作为上市公司，按照SEC规定发布一份英文公告透露具体交易细节。

对于此次交易的表达方式，双方也经过了一番较量和斟酌，最终双方回避了“58同城战略入股”，而是采用了“合并”的说法。

在消息发布会现场，一个小插曲也值得玩味。在谈到过去十年双方的激烈竞争时，姚劲波开玩笑称，“赶集就像小强一样，怎么打都打不死”，杨浩涌也马上不甘示弱地回应，“都一样，怎么都打不死”。

而在被问到为何交易直到最后一刻才得到确认时，姚劲波颇有深意地表示，“有很多变数，最大变数就是人性”。