从早年的直播平台竞争激烈，主播动辄跳槽引发不正当竞争纠纷，到如今的行业越加专业规范，主播经纪这一职位对于主播的引导和规范化管理起到了重要作用。不少人在面对这一职业时都会好奇，他们与明星偶像的经纪人有什么区别。

“具体的直播内容规划、未来发展方向策划、商务商单洽谈、主播形象宣传、对外宣发内容准备等等，都是需要主播经纪人做的，与明星经纪人有一些重合度，但在侧重点上会有很明显的不同。”

彭小姐成为主播经纪人已经有四年多的时间，从小助理到经纪人，她慢慢摸索出了自己的工作模式。

2021LPL全明星周末开场前，彭小姐在后台关注艺人的准备工作

个人风格对于主播而言非常重要

与明星偶像不同的是，电竞主播的侧重点集中在直播和电竞比赛等相关内容上，经纪人需要提前做好平台与主播以及合作方等三方面沟通，在直播上花费更多的脑力策划，让主播能够顺利的完成直播内容。

“比如说主播做活动时气氛没有达到预想的效果，就需要提醒他尽快把这个部分结束掉。”

当一个主播还不能完全掌控直播时，经纪人需要盯得紧一些，“直播要求没有那么严格，偶尔可以看看手机消息，要趁着这时候起到辅助提醒作用。”

主播比起明星来说更加轻松，但因为时刻挂在网上，他们与网络暴力的距离也更近。直播弹幕、社交网站评论，全都赤裸裸的呈现在他们面前，如果没有足够强大的心脏，可能随时会被击倒，只有拥有非常强大的抗压能力，才能走的更远。一位经验丰富的经纪人，对于新人主播来说至关重要。

等到主播自身足够熟练，能够完全掌控直播，经纪人就可以不用时刻盯着了。因此，有些经纪人会同时带十几二十个、甚至更多的主播。

“这要看怎么个带法了，量级主播一般都比较严谨，需要每场直播都盯着，这样可以第一时间了解直播内容，从而找到亮点进行二创。”

直播中古灵精怪的Doinb在网络传播度很高

直击用户喜好的直播剪辑内容，能够吸引来更多观众，对于主播宣传具有很明显的效果。尤其是对于那些直播内容不够吸引眼球，但二创视频很有意思的主播来说，在视频上下功夫反而更有利于提升知名度。

“主播必须有知名度，才会有商业合作找过来。不论是线上广告植入，还是线下合作，都是建立在主播知名度的基础上。”

彭小姐直言，现在已经不流行“人设”了，二创视频需要突出主播自身风格，给观众传播有趣、灵活的形象，如果能做到像周星驰的喜剧片那样，给人留下深刻印象，那就是成功。

不同主播发展方向各不相同

除了打造主播风格，经纪人还要依据主播的类型制定不同的发展策略。电竞主播主要分为四类：素人主播、电竞艺人、职业选手、退役选手。

素人主播，通过直播培训后，依靠经纪人手中的资源提升直播间热度，这一过程也叫“主播孵化”。素人主播孵化的过程中，最常见的就是公司内部主播的相互引流，让新人实现快速曝光。

“现在主播间常说的公会，其实就相当于线上公司，同一公司（公会）的主播相互帮助曝光，也就是内部引流。”彭小姐认为内部引流虽然能够短时间提升新人人气，但并不利于长期发展。“近几年内部引流效果已经没有那么好了，都是在消耗自己内部的粉丝。内部引流只能在前期起到辅助作用，到了后期单独发展时，还是要看主播的自身风格。”

东北大鹌鹑依靠幽默风趣的直播风格收获不少观众喜爱

电竞艺人包括大家熟悉的主持人和解说，对于他们来说，业务能力要更加重要。如果失去顶级联赛的主持（解说）资格，掉落次级联赛，不仅会严重打击他们的自信心，更会对人气和知名度产生严重影响。

在保障业务能力的同时，不管是跨界解说、影视剧出演、还是出歌等活动，彭小姐都会主动咨询艺人意见，建议多多参与。“对于艺人我们是希望他们能够多栖发展，如果有合适的出圈机会，鼓励他们去尝试，这有利于打破网友对他们的常规看法。”

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职业选手的人气热度则完全依靠自身成绩，经纪人在安排直播或商业活动时，要与俱乐部积极协调，不能出现太大的偏差影响选手和战队。

相对来说，退役选手对于经纪人来说可能会比较难处理。当一名选手离开驰骋的职业赛场，变成一名普通主播时，会产生巨大的心理落差，如果沉迷过去不能接受新的身份，有些退役选手甚至会进入一种“摆烂”的状态里。

“这时候经纪人需要做的就是帮助他转型，多接些赛事相关的活动，做解说或者嘉宾都可以，帮助他用另一种身份回到电竞场，产生新的成就感，重新树立信心。”摆脱选手思维、找到新的发光点，这是彭小姐面对退役选手主播时，为他们规划的发展方向。

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除了为不同类型主播制定发展方向外，应急处理能力也是经纪人的必备技能。当主播出现负面新闻情况时，经纪人要第一时间联系主播，稳定主播情绪。同时最快速度了解事件起因，决定下一步公关方案。

很多时候，冷处理，等网友们自行记忆消退，或者注意力被更感兴趣的事情吸引，是常用的方法之一。在这个过程中，经纪人的沉稳至关重要，对手下的主播和团队来说无异于服用了定心丸。如果经纪人此时浮躁起来，很可能会给主播带去不好的影响。

2008年YY语音的诞生，催生出第一批网络直播用户，此后的十年间，直播行业进入高速发展时期，主播经纪也应运而生。时至今日，回归理性发展的直播行业，对主播的要求变的更高，对主播背后的经纪们也是如此。

“想成为一名主播经纪的话，要性格沉稳、善于交流，多多给予主播一些正能量的引导。此外，视频剪辑、有较强的文案能力、较高的审美能力，都是加分项，简单来说，就是全能吧。”