前不久，索尼公布了PSVR将于10月份正式发售，售价399美元，相对于其他VR硬件来说，价格很有竞争力，有可能让索尼在VR市场占领优势。不过呢，要想体验PSVR，你必须配套购买PS摄像头。或许没有PS Move还可以将就，但是PS摄像头是必备的。

如果我们没理解错的话，没有PS摄像头，PSVR就不能正常运行。为此索尼还宣布他们将推出PSVR和PS摄像头的捆绑套装（没有捆绑PS Move体感手柄的套装）。那么问题来了，现在的PS4用户，有多少事有PS摄像头的?为什么不把PS摄像头算在整个PSVR产品里呢?或许索尼真的认为许多人家里都有PS摄像头，但在普通消费者看来，这纯粹是却取巧地雪藏了整套设备的价格，以此才打出了399的低价。

现在最关键的问题是，PS摄像头究竟是不是很普及?对此我们并不知道关于PS摄像头的销量数据，只能大概猜测一下：今年1月份，索尼曾公布PS4销量3600万台，而在2014 GDC上，索尼曾透露他们售出了600万台PS4，而与此同时PS摄像头的装机率是15%。

现在的PS摄像头装机率有多少?我们觉得只会变得更少，不会变的更多，因为我们都看到PS4上的体感游戏没有几款，笔者边有PS4的玩家也大多数没有选购PS摄像头。当然，这都是我们自己的猜测，即使装机率能保持在15%，也并不是多高的数字。所以索尼应该为大多数PS4玩家考虑，以PSVR+PS摄像头套装作为VR体验的基础套装。

这其实和当初微软强制捆绑Kinect的做法如出一辙，只不过微软是明着捆绑，最后不得不妥协，又拆开卖，而现在索尼是明着拆开卖，但等你真要入手的时候才发现必须同时配套购买PS摄像头。

这意味着，PS4的大多数用户都不能以399美元的价格享用VR体验，如果你只花399美元买回来一个头戴设备，没有PS摄像头，可能根本没法进入游戏。要知道，VR可以说是一个全新的游戏平台，需要一体化的设计与使用体验，索尼这种拆分策略不仅容易造成误会，而且还会产生后续的麻烦。从顾客的角度来看，这个399美元的价格无异于广告误导。

我很好奇，如果索尼公布的定价不是399美元，而是449美元，那么它在舆论上是否还存在优势?

索尼的低价策略可以让VR变得更加亲民，更快成为主流媒体。发售之前的宣传造势无疑也是非常重要的，但是作为行业标杆，带头模范，索尼使用这种营销手段，多少让人觉得有些意外。现在他们说PS摄像头是必备配套设备，或许等发售以后，他们又“强烈推荐”玩家使用PS Move体感手柄达到更加完整的VR体验。到时候谁还记得PSVR曾是性价比最高的VR头戴设备?或许所有人都记得，只是不会在乎。

简而言之，PSVR的售价并不是399美元，不要信广告，要看疗效。大家对此有何看法?欢迎留言讨论。